Na inzertných portáloch súťaží vaše auto so stovkami podobných ponúk. Kupujúci sa rozhoduje v priebehu niekoľkých sekúnd, či inzerát otvorí, a ďalšie sekundy rozhodnú, či vám zavolá. Dobre napísaný a nafotený inzerát preto skracuje čas predaja, priťahuje vážnejších záujemcov a pomáha udržať cenu.
Príprava auta pred fotením
Fotografie sú to prvé, čo kupujúci vidí. Auto preto pred fotením pripravte, akoby išlo na obhliadku.
- Umyte karosériu vrátane diskov a podbehov.
- Vysajte interiér, vyčistite palubnú dosku a okná zvnútra.
- Vyberte všetky osobné veci z kabíny aj kufra.
- Odstráňte vône, nálepky a drobnosti zavesené na zrkadle.
- Ak je to možné, doplňte kvapaliny a nechajte zhasnúť servisné hlásenia.
Ako nafotiť auto, aby predávalo
Na kvalitné fotografie nepotrebujete profesionálny fotoaparát, stačí moderný mobil. Rozhoduje svetlo, prostredie a počet záberov.
Svetlo a prostredie
Ideálne je fotiť pri rovnomernom dennom svetle, napríklad pri zamračenej oblohe alebo v skorých ranných či podvečerných hodinách. Ostré poludňajšie slnko vytvára odlesky a tvrdé tiene. Vyberte pokojné pozadie bez iných áut, smetných košov či preplnenej garáže.
Odporúčané zábery
- pohľad spredu zo šikmého uhla (hlavná fotografia),
- pohľad zozadu zo šikmého uhla,
- oba boky,
- predné sedadlá a palubná doska,
- zadné sedadlá,
- batožinový priestor,
- prístrojový štít so zapnutým zapaľovaním a stavom tachometra,
- motorový priestor,
- disky a pneumatiky,
- detailné zábery na prípadné poškodenia.
Nebojte sa nafotiť aj škrabance či preliačiny. Kupujúci ich aj tak uvidí na obhliadke a otvorenosť zvyšuje dôveryhodnosť celej ponuky.
Čo musí obsahovať text inzerátu
Dobrý popis odpovedá na otázky skôr, ako ich kupujúci stihne položiť. Ušetríte si tak desiatky telefonátov.
| Údaj | Prečo je dôležitý |
|---|---|
| Značka, model, verzia výbavy | kupujúci filtrujú podľa presného modelu |
| Rok výroby a prvej evidencie | ovplyvňuje cenu aj poistenie |
| Motor, výkon, palivo, prevodovka | základné technické parametre pri výbere |
| Najazdené kilometre | jeden z hlavných faktorov ceny |
| Servisná história | dôkaz starostlivosti o vozidlo |
| Počet majiteľov, pôvod auta | zvyšuje dôveru kupujúceho |
| Platnosť technickej a emisnej kontroly | kupujúci vie, čo ho čaká |
| Známe vady a vykonané opravy | predchádza sporom a zbytočným obhliadkam |
Ako písať popis
Píšte vecne, pravdivo a bez zbytočných superlatívov. Frázy ako „super stav“ alebo „treba vidieť“ nepovedia nič. Namiesto toho uveďte konkrétne fakty: kedy sa menil rozvod, kedy olej, aké pneumatiky sú na aute, či je k dispozícii druhá sada kolies. Krátke odseky a odrážky sa čítajú ľahšie ako jeden dlhý blok textu.
Pamätajte, že čo napíšete v inzeráte, sa môže stať súčasťou toho, čo kupujúcemu o aute deklarujete. Neuvádzajte preto vlastnosti, ktoré auto nemá, a nezamlčujte vady, o ktorých viete.
Ako stanoviť cenu
Príliš vysoká cena odradí záujemcov a inzerát bude visieť týždne. Príliš nízka vás pripraví o peniaze. Postupujte takto:
- porovnajte ponuky rovnakého modelu s podobným rokom, motorom, výbavou a nájazdom,
- všímajte si, ktoré inzeráty rýchlo miznú – tie bývajú cenovo najbližšie realite,
- nechajte si malú rezervu na vyjednávanie, ktoré kupujúci očakávajú,
- ak sa niekoľko týždňov nikto neozve, je to signál, že cena alebo inzerát nie sú v poriadku.
Na čo si dať pozor pri zverejnení
Inzerát je verejný, preto v ňom nezverejňujte viac, než je potrebné. Na fotografiách je rozumné zakryť evidenčné číslo. VIN poskytnite vážnym záujemcom na overenie histórie, ale nemusí byť priamo v texte. Neuvádzajte adresu bydliska ani informácie o tom, kedy nie ste doma. Buďte opatrní pri správach od „kupujúcich“, ktorí auto nechcú vidieť a hneď ponúkajú platbu cez neznáme odkazy.
Časté otázky
Koľko fotografií by mal mať inzerát?
Ideálne toľko, aby kupujúci videl auto zo všetkých strán, interiér, motor a prípadné poškodenia. V praxi to býva približne 15 až 25 záberov, ak to portál umožňuje.
Mám v inzeráte uviesť aj vady?
Áno. Otvorene uvedené vady zvyšujú dôveru, odfiltrujú nevážnych záujemcov a znižujú riziko neskorších sporov s kupujúcim.
Oplatí sa platený topovaný inzerát?
Pri bežných modeloch, kde je veľká konkurencia, môže zvýhodnené umiestnenie zrýchliť predaj. Najprv sa však uistite, že máte dobré fotografie a primeranú cenu, inak zviditeľnenie nepomôže.
Záver
Úspešný inzerát stojí na troch pilieroch: čisté a dobre nafotené auto, pravdivý a konkrétny popis a reálna cena. Venujte mu hodinu času navyše a predaj bude rýchlejší, pokojnejší a s menším počtom zbytočných telefonátov.
